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第十六卷 横刀立马 第一百二十六节 婉茹雄心

  “怎么,觉得泄露了你的商业秘密有违你的职业道德守则?”陆为民见季婉茹小心翼翼的表情,忍俊不禁:“你觉得我要了解全市党政机关和企事业单位购买车辆的情况,还需要用这种方式么?”

  季婉茹也哑然失笑,“话不是那么说,你怎么了解,那是你的事情,我作为商家,肯定要替客户保密,不过我也可以透露一个大概比例,这也不算秘密,现在基本上是4:4:2的比例,政府机关和事业单位大概占到百分之四十,企业占到百分之四十,私人占到百分之二十,而且最初是政府部门订购的多一些,但是这段时间,私人购车的也增多了,而且相当一部分也是来自我们宋州周邻的地市,比如宜山、西梁,还有北边的黄冈、秋浦和怀宁。”

  “哦,鄂省和皖省那边也到宋州来购车?”陆为民颇为讶异。

  “一汽丰田全国只有六十多家经销商,我们昌江只有昌州一家和宋州一家,像皖省和鄂省也只有一两家吧,大家价格上都没有太大差异,顶多也就是服务和赠品上有所区别,我们永华自打建立起来,也算是在这周边地区小有名气,声誉素来很好,来我们宋州购车也很正常。”季婉茹很自豪的道:“甚至还有昌州的客人也到我们永华来购车呢。”

  “那外地除了到你们永华来购车的外,到宋州其他汽车销售公司买车的情况多不多,比如到别克、大众这些4s门店买车的情况多不多?”陆为民兴致勃勃的问道。

  季婉茹想了一想才道:“前一两年不算多,但是这一两年逐渐多起来,西宋高速通车之后。西梁来我们这边买车的不少,宋宜高速通车,宜山来我们这边买车也很多,毕竟我们宋州城市规模在周边地区最大,市场容纳能力也最大。所以在几大品牌的4s店布局也最齐全,规模也都比较大,像我们永华经营广汽本田和一汽丰田,普生公司经营上汽大众系列,明光公司经营东风雪铁龙系列,元泰公司经营一汽大众奥迪、捷达和红旗系列。腾丰公司专营北京现代和切诺基,还有专营进口车的白马公司和天港汽车,以及主要经营货车的黑牛汽贸,至于说那些规模不算大的汽贸公司就更多了,所以有这么多选择项。加上现在交通如此方便,我们的车大多可以通过水运到港,成本更低,那么在优惠上都可以适当多一些,所以客人到宋州来买车也很正常。”

  季婉茹谈起宋州市里汽车销售情况如数家珍,各家公司情况也是娓娓道来,让陆为民也是唏嘘不已,现在的季婉茹已经俨然是宋州汽车销售市场上的大咖了。手握广汽本田和一汽丰田两大4s销售门店,的确也有这个资格。

  陆为民也没有想到宋州汽车销售市场发展如此之快,在他印象中。当初季婉茹踏足汽车销售市场时开始做广汽本田的4s店时,似乎还是第一个吃螃蟹的人,现在才短短几年时间,宋州汽车销售市场就风起云涌,变得如此火爆了,这固然和国内经济发展形势有关。也和这几年宋州发展速度有很大关系。

  “嗯,那这一次房车展。有没计划要卖掉多少车?销售额要达到多少?”陆为民含笑问道。

  “这可不好说,这个房车展也就是凑凑趣儿。这年头大家买车还是理性消费。没多少头脑发热看着心动就一下子下手的,毕竟那也动辄是一二十万以上的大笔开支了,单位消费人家肯定是早就看好了的,不会在这个时候来凑热闹,私人消费那也得几番比较,所以么,我们没打算在这个房车展上有多少斩获,扩大我们永华集团的知名度是最大的目的,毕竟这样一个博览会肯定会吸引周边省市的很多客商来参会,这些客商也许就是潜在的客户,他们在参会之余,看看房车展,没准儿加深了印象,以后需要购车的时候,就能想到我们永华呢?”

  季婉茹想得很长远,陆为民也对眼前这个打扮得体浅笑吟吟的女子越来越刮目相看了。

  事实上从自己离开宋州之后,这个女人已经基本上没有靠自己的影响,而是自己在宋州努力拼搏了,自己给她的更多的是一种心理的慰藉和鼓励,鼓舞她在自己的事业路途上拼搏,而这个女人也不断展现出她自身的能力。

  张静宜和池枫才来宋州多久?季婉茹已经成功的与张静宜和池枫建立起了良好的关系,尤其是和池枫,国庆节回来之后,季婉茹甚至把池枫拉到一块儿,一起到阜头青云涧温泉好好玩了两天,足见二人关系发展得有多快,这也是巫嗣润给自己打电话时“通报”的情况。

  连秦宝华有时候都能提到季婉茹,说季婉茹是宋州首屈一指的女性企业家,甚至提议要考虑全市“三八红旗手”也要考虑私人企业家,鼓励季婉茹把企业继续做大,更多的吸纳就业人员进入企业就业。

  “婉茹,永华发展势头很好,我判断汽车销售在未来几年还会有一个相当凶猛的发展势头,尤其是随着国内经济进一步发展,普通老百姓的生活水平不断提高,城市交通条件的大幅度改善,私人购车会在日后成为一个潮流,甚至会远远超过公车消费,在这一点上你们永华公司可要好好把握好。”陆为民点点头,“口碑品牌信誉,这是一家公司最重要的,选择一辆车对于一个家庭一个单位来说都不简单,而汽车质量作为销售公司固然无法保证,但是作为经销商为客户提供最好的服务,树立自己的形象却是能够做到但是却又难以做到持之以恒的,所以这个品牌塑造非常重要,尤其是你现在主打的是双品牌,本田和丰田,把自身品牌树立好,确保客户的忠诚度,哪怕人家买本田的对本田不满意了也可以买你的丰田,买丰田的对车质量不满意了也可以买你的本田,你可以做到游刃有余。”

  “嗯,我也是这么考虑的,我们无法做到对我汽车质量的绝对保证,但是我要做到我自身品牌信誉和形象的保证,尽可能的为客户提供最可靠最优质最周到的服务。”季婉茹目放奇光,她知道这是陆为民在提醒自己,也算是为自己的企业发展思路进行拓展,“我现在通过渠道关系正在联系宝马和沃尔沃的销售代理,争取成为宝马和沃尔沃代理授权,同时我也有意要进入二手车置换市场,……”

  “哦?”陆为民略感惊讶,这个季婉茹胃口还真够大啊,这边一汽丰田的4s销售店才刚刚建起来进入市场,那边又在开始谋划宝马和沃尔沃的销售代理了,还要进入二手车置换市场,这步子迈得是不是太大了一些,弄不好要扯到蛋啊,不对,季婉茹没蛋,想到这里,季婉茹那柔媚丰腴的*似乎又浮现在陆为民脑海中,心里也是不禁一热。

  “是不是觉得我的动作太大,步伐太快了?”季婉茹能理解陆为民的担心,她自己都有些觉得动作太猛了一些,但是她又觉得现在是发展的最好时机,如果错过了时机被别人抓住了机会,自己再要赶上去就要多付出更多几倍的努力,这就是一个机遇问题。

  “嗯,你是怎么考虑的?”陆为民虽然觉得对方动作太大,有些好高骛远了,但是他也知道自己毕竟对汽车销售行业不是很了解,更多的是从整体经济发展大势来判断,国内汽车消费的确会在今后几年里出现井喷式的增长,但是具体哪个区域哪个品牌在哪个时段会有什么样的表现,他也不是很清楚,而季婉茹好歹也是在汽车销售这一行里干了几年了,对汽车销售行业已经有了相当理解了,应该有她自己的想法和思路了。

  “嗯,我是这样理解的,目前永华集团旗下已经有了广汽本田和一汽丰田的4s店,在宋州乃至昌北区域的日系车销售份额占据了相当比例,从目前来说,日系车在中级车体系中是占有想当优势的,而且如你所说日后汽车消费会逐渐转向个人家庭消费,所以在中级车份额这一块,我们永华经过了这几年的发展和铺垫,已经有了较好的口碑,建立了稳固的基础。”季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。

  “这是我们的一大优势,那就是口碑和形象,我希望能够把这个口碑和形象转化为可利用的资源,目前这些购买中级车的车主,有可能在日后随着条件的改善,他们会有更高的追求,比如希望从中级车转向豪华车,而豪华车目前日系车在国内的市场是远不及欧系车,尤其是奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃这些品牌的,所以我想先行一步,拿下宝马或者沃尔沃的代理权,日后甚至也可以涉足日系车的凌志品牌,打造永华高端豪华轿车的销售品牌信誉,这样可以实现从中级车到豪华车的产品线完善和延伸。”

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