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第十六卷 横刀立马 第一百二十七节 窥测

  对于季婉茹放出的豪言,陆为民心中也是暗自点了一个赞,干事业的确要有一点儿雄心壮志,季婉茹的这番豪言壮语并非没有底气,现在永华集团本身就是宋州市内数一数二的汽车销售商,尤其是在拿下了一汽丰田的4s销售之后,永华集团已经稳居宋州汽车销售商的前三甲,甚至可以说是坐二望一,有更大的野望也很正常。

  在中级车市场上站稳了脚跟,但是汽车销售并非你把持两个品牌就能独大的,由于顾客的需求是多元化的,有喜欢日系的,自然就有喜欢德系和美系的,还有喜欢经济实惠的韩系的,季婉茹想到的是要把产品线从中级车向高级车和豪华车延伸,虽然说现在刚拿下一汽丰田的4s销售,4s门店也刚刚建成启用不久,这又要发动新一轮的扩张,是有些迅猛,但是陆为民也要承认季婉茹在时机把握和胆魄是相当准狠的。

  2003年还是汽车市场爆发井喷的前夜,在今后今年的汽车市场,几乎是一年一大变,而中国汽车市场的需求量增长之迅猛足以让任何一个汽车市场分析师瞠目结舌,也颠覆了无数自诩此行精英们的认知,越是提前布局,就越是能在日后大潮中收获更多,季婉茹把眼光投向了宝马和沃尔沃,还在觊觎着丰田的高端车系凌志——日后会改名雷克萨斯,不能不说她眼光够好,胃口够大。

  伴随人们经济条件发生变化,一部分腰包鼓胀已经脱离了温饱线的中产阶级开始把需求升级,哪怕只是其中一小部分。但是转化到包含周边一些地市的大宋州范围来说,也是一个客观的数目,如果他们有意要让自己的座驾升级,把目光望向了诸如奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃以及捷豹、卡迪拉克这一类的所谓豪车,那么这个市场就相当可观。

  而宋州目前还没有真正专门为这个群体提供服务的汽车销售商。很多人不得不选择在京城、津门或者南粤那边购买,如果季婉茹能够先走出这一步,在宋州建立一个像宝马、沃尔沃的专营店,一方面可以极大提升永华集团的品牌形象,壮大永华集团实力,另一方面也可以抢先占领市场。获得先机。

  “婉茹,你有这样的雄心我很高兴,步子迈得大不大,不是外人能评价的,还是要你自己评估和把握。一汽丰田的4s门店你刚建起来,这又要去谋划宝马和沃尔沃的销售代理,在外人看起来肯定有些好高骛远了,但是我不这么认为,只要你自己觉得有必要,有把握,在人力资源上能够跟得上,那就没有问题。我还是那句话,随着经济的发展,老百姓生活水平改善。对交通工具的需求和条件肯定会越来越高,也会日益呈现出需求多元化,日系车有人喜欢,也就有人不喜欢,经济实力强的,自然要求就更高。对豪华车的需求也是客观存在的,所以只要你觉得合适。那就大胆去干。”陆为民鼓励道。

  季婉茹也没有想到自己的狂想竟然获得了陆为民这么高度的赞许,心里也是一阵狂喜。看着陆为民情真意切的道:“谢谢你,为民,我知道怎么做。”

  “谢我干什么?我就是给你这么两句鼓励,也值得你这么激动?”陆为民笑了起来,“没我这两句话,你也一样要按照你自己既定的规划走啊。”

  “那不一样,说实话,我虽然定了这个想法,但是公司内部还是有很多人表示担心,尤其是我两位副总,都心里不踏实,总觉得这样动作太猛,资金链也绷得太紧,尤其是如果拿下了宝马和沃尔沃的代理,就涉及到又要拿地建销售中心,这样一来,我们负债率就会比较高了。”

  季婉茹也是实话实说。

  本身她拿下这个一汽丰田的4s销售建这个4s店就是按照整个宋州最高规格的4s店来建的,档次高,规模大,投入相当大,在银行贷款有不少,如果不是她的广汽本田4s店销售状况非常好,银行也不会同意放这么高的贷款给她。

  现在一汽丰田4s店刚开张,虽然从发展趋势来看似乎很火爆,但是限于一汽丰田今后相当长一段时间的产能,以及目前一汽丰田主打的是两款越野车和低端车型威姿,在轿车领域尚未有真正拿得出手的重量级产品出来,所以在越野车这一块你再受欢迎,但量也就那么大,而且就是这样的订单情况下,一汽丰田产能都还是无法跟上,你也只能徒呼奈何。

  明年一汽丰田会推出他们轿车花冠,但花冠也属于低端车型,所以季婉茹的估计也是起码要到后年,等到一起丰田的皇冠下线之后,一汽丰田在产品线上的短板才能勉强补全。

  这种情况下,永华集团要入手宝马和沃尔沃的话,资金链肯定会绷紧,银行肯定会有疑虑。

  “在资金上有问题么?”陆为民当然清楚汽车销售这一块占用的资金有多大,像季婉茹这样双线出击,把广汽本田和一汽丰田两家的4s销售都拿到手,而且搞起了这么大的4s销售中心,肯定会引起银行的关注,你自有资本有多少,银行都会做一个调查,像资金链绷这么紧,稍微出一点儿差错,也就是憋死人的,银行最善于的是锦上添花而非雪中送炭,所以季婉茹现在貌似风光,其实内心的焦虑忧心也只有她自己清楚。

  “肯定有点儿问题,不过我想等到这一次房交会后,通过展示,这两款越野车会受到追捧,而翻了年过去,这边店局面彻底打开,情况就会更加好。”

  季婉茹对这一点倒是很有信心,从目前市场上对一汽丰田的两款国产化的霸道和陆地巡洋舰的需求来看,丰田在国内越野车的口碑信誉还是非常好的,订单持续增长,季婉茹相信经过这一轮房车展的展示,市场对国产霸道和陆地巡洋舰的反应热度还会更强烈,订单还会更进一步增加。

  现在一汽丰田的霸道和陆地巡洋舰虽然已经下线,但是却还没有正式上市,正式上市要到11月初去了,为此季婉茹是专门跑了一汽丰田销售总部进行了协调,介绍了宋州国际服装服饰博览会配套的房交会,永华集团要趁机推出这两款国产越野车,获得了一汽丰田销售总部的认可,这才提前给她的4s店发送来了一台霸道一台陆地巡洋舰,剩下的几台车都要等到十一月份才能过来。

  “嗯,婉茹,你自己琢磨决定,如果资金上有问题,我……”陆为民话音未落,季婉茹声音已经急促的响了起来,“不,不用,我……”

  “怎么了,我话还没说完呢,你觉得我会以权谋私还是怎么的?”陆为民嘴角浮起笑容,眼睛也眯缝起似笑非笑的看着季婉茹,“我只是说一说,像你这样发展势头很好的企业,本身银行也会扶持支持,比如哪天我考察视察我市的汽车销售行业,到你店里看一看,鼓励两句,没关系吧?或许能在银行那边加点儿分呢?另外,如果银行那边真的不好贷款,我私人帮忙,放心不会在宋州,也不会在丰州,纯私人关系帮你拆借几百万还是没有问题的,所以我希望你大胆的按照你自己的思路去干!”

  季婉茹面色潮红,美眸顾盼,眼波如水,下意识的瞥了一眼周围,办公室的门仍然虚掩着,这个时候不会有人来打扰陆为民,她也不知道自己这个时候怎么会如此情潮涌动,飞快的起身,小跑到陆为民面前,在陆为民惊讶的表情中,狠狠的捧起陆为民的脸,深深的吻了上去。

  湿热软滑的灵舌钻入陆为民嘴里时,陆为民脑袋还有些发懵,但手却不能自已的沿着季婉茹光滑丰腴的双腿向上探去,反倒是把季婉茹吓了一大跳,赶紧跳开。

  相互看见对方的模样,季婉茹面色绯红,陆为民眼中精芒爆射,俨然一副爆发前兆的模样,季婉茹好容易才克制住自己蓬勃涌动的*,咬着嘴唇腻声道:“什么时候你有时间……?”

  陆为民苦笑着摇摇头,“现在恐怕不行,起码也得服博会结束以后去了。”

  季婉茹深看了陆为民一眼,“那好,我等你。”

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  林钧有些狐疑的看着这个从陆为民办公室里快速走出来下了楼梯的女人。

  他认识这个美艳如花的女人,是市里边一家汽车销售公司的老板,秦宝华还说应该给对方评“三八红旗手”,这女人也非常厉害,和张静宜、池枫关系都很密切,池枫才来没几天,也就和对方打得火热,听说池枫的座驾雅阁就是在这个女人店里买的。

  他注意到这个女人似乎眉目间都洋溢着某种说不出来的味道,嗯,是发春的气息,难道说这个女人是和陆为民有一腿?

  林钧有些不相信,就算是这个女人再蠢,陆为民再不注意,也不可能在办公室里来演一出激情戏,或许是自己眼花了?

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